تجربه ثابت کرده است که ورود بدون مطالعه به بازارهای برون مرزی، شاید در مقطعی کوتاه امکان پذیر باشد ولی نمی تواند متضمن حضور مستمر و پایدار باشد. از سوی دیگر مشاهده می شود که بخش قابل توجهی از مطالعات بازار صورت گرفته، جنبه کتابخانه ای داشته و نمود عینی و خروجی اجرایی ندارد. این مدیریت صادرات با مد نظر قرار دادن به روزترین یافته های علمِ بازار و به پشتوانه بیش از یک دهه تجربه خود، شیوه مخصوصی برای مطالعات بازار را توسعه داده که خروجی آن دست یافتن به کانال های بازار و اشخاص مهم در بازار هدف است. در این شیوه از مطالعات بازار با تلفیق «مطالعات کتابخانه ای» و «بررسی های میدانی» بیشترین امکان موفقیت فراهم می شود. اهم مراحل یک مطالعه بازار در زیر ارایه شده است، ناگفته نماند که سامانه ذیل بسته به مورد و نظر متقاضی قابل حک و تعدیل است.
مطالعات کتابخانه ای (با تمرکز بر بازارهای دردسترس)
- شناسایی محصول (تعیین دقیق جایگاه کالا یا خدمت در سیستم های کد گذاری HS و EBOPS)
- بررسی میزان عرضه و تقاضای جهانی برای محصول موضوع مطالعه طی 5 سال گذشته
- شناسایی و ارزیابی مولفه های عمومی بازارهای دردسترس Available Markets از نظر دسترسی، وسعت، جمعیت، تولید ناخالص داخلی، درآمد سرانه، نرخ تورم، نرخ برابری پول ملی با ارزهای بین المللی ، نرخ ریسک اعتباری وعمومی کشور، ارتباطات بانکی و پولی و سایر مولفه های اقتصادی
- ارزیابی بازارهای دردسترس Available Markets از نظر فضای حقوقی و قانونی، شفافیت دیوانی، سیستم مالیاتی و سهولت فضای کسب و کار
- ارزیابی بازارهای دردسترس Available Markets از نظر میزان واردات و تولید داخلی محصول موضوع مطالعه و تغییرات آن
- ارزیابی بازارهای دردسترس Available Markets از نظر رقبای حاضر (ملیّت و برند) در بازارهای در دسترس
- شناسایی بازار(های) هدف و اولویت بندی آنها
- بررسی میزان تولید، عرضه، تقاضا، واردات و صادرات محصول در بازار هدف و تبیین علل آن و ترسیم روند تقاضا
بررسی های میدانی (با تمرکز بر بازارهای هدف)
- بررسی سگمنت های مختلف بازار هدف شامل گروه های سنّی، جنسی، دهک های درآمدی و جمعیت شهری و غیر شهری
- بررسی قیمت کالا و تغییرات آن در بازار هدف
- مطالعه موانع تجاری بازارهدف در دو محور موانع تعرفه ای Tariff Barrier مانند عوارض گمرکی و عوارض مضاعف و سود بازرگانی و موانع غیر تعرفه ای non-Tariff Barrier مانند ممنوعیتها
- مطالعه کانال های بازار و سلسله مراتب و جایگاه و قدرت آمریت آنها (اتاق بازرگانی، تشکل های صنفی، عمده فروشی ها، فروشگاه های زنجیرهای، سیستم های فرانشیز و فروش اینترنتی)
- تعیین شیوه های عمده فروش در بازارهای هدف و تمرکز جغرافیایی مراکز عمده توزیع و فروش
- مطالعه رقبا شامل هویت، سهم از بازار هدف، استراتژی های هر یک از رقبا، مدت حضور
- تبیین مسائل فروش در قالب زنجیره ارزش بازار (به ازاء واحد محصول چند ریال و در کجا باید هزینه شود)
- تدوین استراتژی های اطلاع رسانی و تبلیغاتی در بازار هدف شامل نمایشگاه دائمی، تیزرهای تلویزیونی، بنرهای خیابانی، اینترنت و سایر مدیا های محلّی یا ملّی
- تدوین استراتژی های رویداد های تجاری (نمایشگاه، هیات و سایر موارد)
- تدوین استراتژی های نفوذ در بازار هدف،
- معرفی بهترین کانال های بازار برای ایجاد ارتباط و مذاکره